Planujesz sprzedaż online i zastanawiasz się, czy Allegro to jedyna opcja? A może już sprzedajesz na Allegro i chcesz wiedzieć, czy warto pójść też na Amazon.pl albo Erli?
Ten artykuł to konkretne porównanie — prowizje, opłaty stałe, ruch i realia rynku polskiego w 2026 roku.
TL;DR — szybkie porównanie
| Allegro | Amazon.pl | Erli | |
|---|---|---|---|
| Prowizja | 2,5–17% | 5–15% | 1,9–14% |
| Opłata miesięczna | brak* | 165,91 zł netto (konto Pro) | brak |
| Ruch | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ⭐ |
| Trudność wejścia | Niska | Średnia | Niska |
| Dla kogo | Każdy | Globalne marki, FBA | Niszowi sprzedawcy |
* Allegro ma abonament Smart! dla kupujących (nie dla sprzedawców)
Allegro — lider polskiego rynku
Allegro to wciąż dominująca platforma e-commerce w Polsce — ponad 15 mln aktywnych kupujących w Polsce (21 mln w całej Grupie Allegro), najwyższy ruch organiczny, największa rozpoznawalność.
Prowizje Allegro — wybrane kategorie (od 2.03.2026):
- Laptopy, komputery, monitory, karty graficzne, telewizory, konsole: 2,5%
- Smartfony, aparaty fotograficzne, smartwatche: 4,5%
- Słuchawki, głośniki, peryferia (klawiatury, myszki): 6%
- Sport i turystyka: 8–11,5% (max 120–140 zł)
- Dom i Ogród: 8–10% (max 250 zł)
- Moda: progresywna (np. do 110 zł: 11,5%, powyżej: 12,65 zł + 7,5%)
- Motoryzacja (nowe części): 9% (max 140 zł)
- Dziecko: 8–11,5% (max 250 zł)
- Uroda: 8–10%
Pełną tabelę stawek dla wszystkich kategorii znajdziesz na naszym kalkulatorze prowizji Allegro.
Dodatkowe opłaty:
- NSP (Next Search Promotion): +75% standardowej prowizji gdy aktywne
- Pakiety promocyjne (np. wyróżnienie): cena rynkowa, zależna od kategorii
- Brak stałej opłaty miesięcznej za konto sprzedawcy
Dla kogo Allegro? Praktycznie dla każdego sprzedawcy w Polsce. Największy rynek zbytu, najniższy próg wejścia, natychmiastowy dostęp do kupujących.
Amazon.pl — duże możliwości, ale wyższe koszty wejścia
Amazon wkroczył na polski rynek w marcu 2021. Do 2026 roku platforma zdobyła solidną pozycję, szczególnie w elektronice i produktach z globalnym EAN.
Prowizje Amazon.pl (referral fees, aktualne na 2026):
- Elektronika (Consumer Electronics): 5%
- Komputery: 3% (do 2000 zł) / 1,5% (powyżej 2000 zł)
- Akcesoria elektroniczne: 12% (do 50 zł) / 6% (powyżej 50 zł)
- Odzież i obuwie: 5% (do 65 zł) / 10% (powyżej 65 zł) — od 15.12.2025
- Zabawki i gry: 10%
- Dom i Ogród: 10%
- Sport i outdoor: 10%
Opłaty stałe:
- Konto Indywidualne: brak stałej opłaty, ale 4 zł netto za każdą sprzedaną sztukę
- Konto Profesjonalne: 165,91 zł netto/mies., bez opłaty za sztukę
FBA (Fulfillment by Amazon): Amazon oferuje usługę FBA — wysyłasz towar do magazynu Amazon, oni obsługują logistykę. Dodatkowy koszt zależy od rozmiaru i wagi produktu. Przy dużej skali FBA może być tańszy niż własna logistyka.
Minusy Amazon.pl:
- Wymaga szczegółowych danych produktowych (EAN, producent, dokładne atrybuty)
- Trudniejszy start bez historii sprzedaży (algorytm Buy Box faworyzuje doświadczonych)
- Mniejszy ruch organiczny niż Allegro (szczególnie poza elektroniką)
Dla kogo Amazon? Sprzedawcy znanych marek z globalnym EAN, produkty z dużym popytem międzynarodowym, sprzedawcy którzy chcą skalować przez FBA.
Erli — polska alternatywa w niszy
Erli to polska platforma marketplace, która stara się być alternatywą dla Allegro. Brak opłat stałych to jej główna przewaga — ale ruch jest znacznie mniejszy.
Prowizje Erli (cennik obowiązujący od 1.02.2023):
- Elektronika: 1,9%–8,5% (zależnie od podkategorii; słuchawki: 5,7%, laptopy: 2,8%, telewizory: 1,9%)
- Dom i Ogród: 9,5%–11,8% (meble: 9,9% max 230 zł, "pozostałe": 14%)
- Odzież: 12,3% (do 100 zł), tiered powyżej
- Sport: 10,4% (ogólna; rowery: 7,6% max 110 zł)
- Zabawki: 13,7% (do 60 zł), tiered powyżej
Ważne: Erli nalicza prowizję od ceny produktu + koszt dostawy (z wyjątkiem ErliPRO i darmowej dostawy) — to różni go od Allegro i Amazon, które liczą tylko od ceny.
Opłaty:
- Brak opłaty miesięcznej
- Brak opłat za wystawienie
- Prowizja tylko od sprzedaży (minimum 0,15 zł)
Realia: Erli nie generuje ruchu porównywalnego z Allegro ani Amazon. Może być uzupełnieniem portfolio, ale trudno traktować ją jako główny kanał sprzedaży w 2026 roku bez dużego budżetu na reklamy własne.
Dla kogo Erli? Niszowi sprzedawcy szukający dodatkowego kanału, oferty których Allegro nie przyjmuje (choć to rzadkość).
Porównanie "na żywo" — ten sam produkt, różne platformy
Przykład: słuchawki bezprzewodowe za 399 zł
Dla słuchawek Amazon ma najniższą prowizję. Ale prowizja to nie wszystko — Allegro generuje wielokrotnie większy ruch organiczny, więc sprzedaż może być wyższa nawet z nieznacznie wyższą prowizją. W laptopach i komputerach (2,5% na Allegro) sytuacja jest odwrotna — Allegro wyraźnie wygrywa kosztowo.
Gdzie Profiro pomaga?
Profiro działa wyłącznie z Allegro (PL, CZ, SK, HU). Jeśli sprzedajesz na kilku platformach jednocześnie, Profiro da Ci pełną analizę rentowności dla Twojego konta Allegro — ale nie podepnie się do Amazona ani Erli.
Dlaczego? Allegro to największy rynek dla polskich sprzedawców i to tam kryje się największy potencjał optymalizacji. Integracja z innymi marketplace'ami może pojawić się w przyszłości — jeśli jesteś zainteresowany, napisz do nas.
Policz swoją prowizję zanim zdecydujesz
Zanim wybierzesz platformę, sprawdź realne koszty dla swojej kategorii:
👉 Kalkulator prowizji Allegro 2026 — bezpłatnie, bez rejestracji
Dane Allegro: oficjalny cennik prowizji obowiązujący od 2.03.2026 — policies.allegro.com.
Dane Erli: oficjalny cennik prowizji obowiązujący od 1.02.2023 — pliki.erli.pl. Nowszy cennik per kategoria nie został opublikowany do daty aktualizacji artykułu (kwiecień 2026).
Dane Amazon.pl: oficjalna strona opłat sell.amazon.pl/en/oplaty; stawki Odzież zaktualizowane 15.12.2025. Zawsze weryfikuj aktualne warunki na stronach platform.
Masz pytania? Napisz: kontakt@profiro.pl