Czym jest Smart! Weeks i jak to działa?
Smart! Weeks to coroczna kampania Allegro, w której tysiące ofert dostaje specjalną etykietę i pojawia się wyżej w wynikach wyszukiwania. Kupujący widzą obniżone ceny i chętniej klikają — wolumen sprzedaży zazwyczaj rośnie.
Brzmi świetnie. Ale jest haczyk.
Za udział w kampanii Allegro pobiera dodatkową prowizję. W edycji 2026 to +60% standardowej prowizji od każdej sprzedanej sztuki. Jeśli normalnie płacisz 8% prowizji od ceny, podczas Smart! Weeks płacisz 8% × 1,6 = 12,8%.
Co Allegro daje w zamian za te dodatkowe 60%?
Allegro nie zatrzymuje wszystkiego. Dodatkowa prowizja dzieli się tak:
- 40% wraca do Ciebie jako rabat transakcyjny (pieniądze wracają na Twoje konto po zakończeniu kampanii)
- 60% trafia w pakiety Wyróżnienia — Twoja oferta pojawia się wyżej w wyszukiwaniu podczas trwania kampanii
Innymi słowy: płacisz za widoczność i ruch, ale część kosztów dostajesz z powrotem.
Wymagania — co musisz spełnić żeby wziąć udział?
Nie każda oferta może uczestniczyć. Allegro wymaga:
- Obniżka ceny o minimum 5% — liczona względem najniższej ceny Twojej oferty z ostatnich 30 dni. Nie możesz podnieść ceny przed kampanią, żeby "obniżyć" ją z powrotem — Allegro to weryfikuje.
- Darmowa dostawa — albo oferta jest objęta Smart!, albo darmowa wysyłka dla wszystkich kupujących.
Jeśli sprzedajesz produkty z niską marżą i nie możesz sobie pozwolić na obniżkę — po prostu nie możesz wziąć udziału. To eliminuje część sprzedawców już na starcie.
Kluczowe pytanie: czy matematyka wychodzi na plus?
Tutaj większość sprzedawców popełnia błąd. Patrzą na wyższy wolumen sprzedaży i się cieszą — nie sprawdzają, ile zarabiają na każdej sztuce.
Policzmy na konkretnym przykładzie.
Przykład: słuchawki za 149 zł, prowizja 8%
Normalna sprzedaż:
| Pozycja | Kwota |
|---|---|
| Cena sprzedaży | 149,00 zł |
| Prowizja Allegro 8% | −11,92 zł |
| Przychód po prowizji | 137,08 zł |
| Koszt zakupu produktu | −95,00 zł |
| Zysk netto | 42,08 zł |
| Marża netto | 28,2% |
Podczas Smart! Weeks (cena obniżona o 5% → 141,55 zł, prowizja wzrasta do 12,8%):
| Pozycja | Kwota |
|---|---|
| Cena sprzedaży po obniżce | 141,55 zł |
| Prowizja 12,8% | −18,12 zł |
| Rabat transakcyjny (zwrot 40% dodatkowej prow.) | +2,40 zł |
| Przychód po prowizji | 125,83 zł |
| Koszt zakupu produktu | −95,00 zł |
| Zysk netto | 30,83 zł |
| Marża netto | 21,8% |
Zarabiasz 11,25 zł mniej na każdej sztuce. Żeby kampania się opłaciła, musisz sprzedać przynajmniej ~37% więcej.
Kluczowy wniosek: Im wyższa Twoja bazowa marża, tym bezpieczniej możesz wziąć udział. Przy marży 8% masz bardzo mało miejsca na błąd — jedno złe wyliczenie i wychodzisz na minus.
Jak sprawdzić jaką masz realną marżę na każdej ofercie? Przeczytaj: Kalkulator zysku Allegro — jak dokładnie liczyć marżę i nie tracić pieniędzy
Wzór na realny koszt kampanii (bez kalkulatora)
Żeby nie liczyć na kartce — prosta matematyka:
Dodatkowa prowizja = Cena × stawka_prowizji × 0,6
Rabat transakcyjny = Dodatkowa prowizja × 0,4
Realny dodatkowy koszt = Dodatkowa prowizja − Rabat transakcyjny
Dla słuchawek za 149 zł przy 8% prowizji:
- Dodatkowa prowizja: 149 × 0,08 × 0,6 = 7,15 zł
- Rabat: 7,15 × 0,4 = 2,86 zł
- Realny dodatkowy koszt kampanii: 7,15 − 2,86 = 4,29 zł za sztukę
Pytanie które powinieneś zadać: czy sprzedając więcej sztuk dzięki kampanii, zarobię więcej niż 4,29 zł × liczba_sztuk_ekstra?
Dla kogo Smart! Weeks ma sens, a dla kogo nie?
| Sytuacja | Rekomendacja |
|---|---|
| Marża bazowa powyżej 25% | ✅ Zazwyczaj opłaca się — masz bufor na obniżkę i wyższą prowizję |
| Produkt z dużym wolumenem (100+ szt./mies.) | ✅ Tak — nawet przy niższym zysku na sztukę, łączna kwota rośnie |
| Produkty sezonowe (kampania wpisuje się w szczyt sprzedaży) | ✅ Tak — sprzedajesz i tak, kampania przyspiesza rotację |
| Marża bazowa poniżej 10% | ❌ Ryzyko — bardzo mały margines, łatwo zejść na zero |
| Małe wolumeny (1–5 szt./mies.) | ❌ Nie — koszty nie zwrócą się przy takim ruchu |
| Produkty niszowe z wąską grupą odbiorców | ❌ Nie — kampania przyciąga ruch ogólny, nie Twojego konkretnego klienta |
Jak Profiro pomaga podjąć tę decyzję?
Zanim zgłosisz oferty do Smart! Weeks, musisz znać realną marżę netto — po prowizji SUC, dopłacie Smart!, kosztach wysyłki i ewentualnych reklamach NSP. Nie "orientacyjną", nie "z głowy" — konkretną liczbę.
Profiro ciągnie dane bezpośrednio z Twojego konta Allegro i liczy to automatycznie dla każdej oferty:
Ważna zmiana od 11 maja — Tygodniowe Smart! Okazje
Smart! Weeks (24 kwietnia – 20 maja) to jedno. Ale Allegro jednocześnie zmienia zasady Tygodniowych Smart! Okazji — stałego programu, w którym oferty pojawiają się ze znaczkiem "%" na fioletowym tle.
Od 11 maja 2026 rabat transakcyjny w Tygodniowych Smart! Okazjach spada z 50% do 30%.
Co to oznacza w praktyce? Jeśli masz oferty w Tygodniowych Smart! Okazjach — zarabiasz mniej na każdej sprzedaży niż dotychczas. Allegro zwraca Ci mniejszy procent prowizji.
Dla kogo to boli najbardziej?
- Sprzedawcy, którzy mają oferty jednocześnie w Tygodniowych Smart! Okazjach i Smart! Weeks — płacisz podwójny koszt
- Sprzedawcy z niską marżą, którzy liczyli na rabat transakcyjny jako "poduszkę bezpieczeństwa"
Jeśli do tej pory uczestniczyłeś w Tygodniowych Smart! Okazjach i byłeś na granicy opłacalności — po 11 maja musisz przeliczyć wszystko od nowa.
Porównanie: Smart! Weeks vs. Tygodniowe Smart! Okazje
| Brak kampanii | Tygodniowe Smart! Okazje (po 11 maja) | Smart! Weeks 2026 | |
|---|---|---|---|
| Dodatkowa prowizja | 0% | +stawka standardowa | +60% stawki standardowej |
| Rabat transakcyjny | brak | 30% prowizji | 40% dodatkowej prowizji |
| Wyróżnienia | brak | nie | tak |
| Termin | cały rok | cały rok | 24.04 – 20.05.2026 |
| Warunek wejścia | brak | obniżka ceny | obniżka min. 5%, Smart! lub darmowa wysyłka |
3 zasady dobrej decyzji o Smart! Weeks
1. Licz marżę, nie obrót.
Wyższy obrót nie znaczy wyższy zysk. 100 sprzedanych sztuk przy marży 5% to 500 zł. 60 sztuk przy marży 28% to 1 680 zł. Liczby mówią same za siebie.
2. Minimalna bezpieczna marża to ~15%.
Poniżej tej granicy kampania z dużym prawdopodobieństwem nie wynagrodzi Cię za zwiększony wysiłek logistyczny — więcej zamówień to więcej pakowania, więcej obsługi klienta, więcej ewentualnych zwrotów.
3. Uwzględnij zmianę od 11 maja.
Jeśli masz oferty w Tygodniowych Smart! Okazjach — rabat transakcyjny spada z 50% do 30%. Twoja efektywna marża podczas kampanii jest niższa niż rok temu. Licz od nowa, nie zakładaj że "skoro było dobrze, to będzie dobrze".
Chcesz zobaczyć jak naprawdę wygląda pełna kalkulacja zysku ze sprzedaży na Allegro — z prowizją, dopłatą Smart!, NSP i kosztami wysyłki? Sprawdź: Ile naprawdę zarabiasz na Allegro? Kompletna kalkulacja zysku netto